鋼貿難做也得做，辦法總比困難多。2011年，對于鋼貿企業來說，是經營**困難的一年，也是鋼貿商經營思路轉變力度****的一年。年終盤點，這些鋼貿商方感經營思路轉變之必要，營銷創新之重要。因而，這一年，鋼貿商的思變意識比往年更強烈，更迫切。“難則思變”，不少鋼貿商掙脫“自我設限”，擺脫思維定式，甩掉“金科玉律”的束縛，走出囚禁思維的柵欄，進行經營理念創新，革新傳統營銷模式，著力調整市場定位，隨之，一個個創新理念和營銷模式出現在鋼貿流通領域。諸如，“集成購銷”模式，“金融化”貿易，“電子化”銷售，“工程式”的一籃子配送服務，“銷售前后端融合”的運營管理模式，“經營連鎖式”的供應鏈建設，變“買斷式代理”為“傭金式代理”的探索，建立“扁平化式”的銷售渠道，培植鋼鐵物流園區，等等，這些經營思路的轉變，讓不少鋼貿商破解面臨的經營困境。

分析師認為：“12月份國內鋼廠明顯加大了補庫力度，特別是進口鐵礦石庫存的上升。厚壁方管價格較低是****的動力。加上北方的部分中小礦山受天氣影響停產，我們判斷鐵礦石價格后市仍將在135-145美元/噸(CIF)之間震蕩運行，這對鋼廠來說還是有一定盈利空間的。”

“2011年1至11月，納入鋼協統計的會員企業產品銷售利潤率下降至2.55%，其中10月份和11月份，會員鋼鐵企業當月盈虧相抵后實現利潤僅為14億元和12.2億元，平均銷售收入利潤率分別僅有0.4 8 %和0.43%。”中國鋼鐵工業協會會長、首鋼總公司董事長在會議上說。更令人擔憂的是，他特別強調，中鋼協會員鋼鐵企業2011年11月份若扣除投資收益則為凈虧損9.2億元，企業虧損面已經超過1/3。